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你在公司说话没人重视?3招打造个人品牌,让你不再是职场隐形人
先问你个问题,如果你在公司负责运营微信公众号,你去参加一个行业聚会,大家互不认识。让你用一句话介绍你自己,你打算怎么说?
小白说:“我叫小白,来自A公司,我负责新媒体运营。”
小黑说:“我3个月把公司的微信公众号粉丝从5000做到5万,做了5篇10w+的文章。”
你觉得哪种别人能记得住呢?
2周后,同一群人再次聚会。
小白,几乎没有人记得他了。
小黑,聚会中一半以上的人主动打招呼,说你那个公众号不错,有机会到公司来分享下运营经验啊。
所以你看,其实你叫什么,别人并不关心,别人关心的是你能给他带来什么价值。
那怎么才能让别人关心你呢?
“定位理论” 的创始人杰克.特劳特说的很经典:
你如果想避免别人对你的漠不关心,就必须选定某个具体的概念,把它与自己联系起来。
这就是你的“品牌”。
怎么才能打造你的“品牌”呢?
如果你去买毛巾,你会在1分钟内快速做决定并下单吗?我试过,挺困难的,因为毛巾没有特别突出的品牌,很难快速做出购买决定。
而如果你有点上火,想买凉茶,那你大概率几秒钟就选好结账了。因为能与“怕上火”联系起来的,只有王老吉和加多宝这几个品牌。
品牌是怎么发生作用的呢?
品牌这个概念,有时候很大,有时候很小。通俗来讲就是让人记住你、喜欢你,有好的机会时会想起你。
个人品牌与产品品牌具有极大的相似性,每个人其实都是产品。你想让别人在有好事儿时想起你吗?你需要像打造产品品牌一样,打造自己的个人品牌。
比如你擅长做PPT,你有没有刻意树立PPT和你的联系,决定了别人能不能在有需要时,第一时间想到你。
如果你的形象与PPT有强联系,强到让别人一想起PPT就优先想到你,那你接到订单、提升名气、增加收入、升职加薪的可能性就比其他人大得多。
但如果你做的很好,但你没告诉别人,那别人根本不会把PPT和你联系起来,有需要时也不会想起你。你只能默默感叹怀才不遇!
再比如在今日头条,头条对优质创作者的首个要求就是要垂直领域,很多小伙伴不理解这个规定,总是想到哪儿写哪儿。
其实,领域的垂直就是你建立自己品牌的过程。如果你专注职场,有小伙伴遇到职场难题时就会去看你的文字,甚至买你的专栏;如果你专注情感,那么就可能会有人去咨询情感问题。随着你创作的垂直领域文字越来越多,粉丝也好、阅读量也好、青云计划也好,都会随之而来。
可如果你东一榔头西一棒子,一会儿写职场、一会儿写育儿,别人搞不清楚你到底擅长哪个领域。在成千上万竞争激烈的创作者中,没有人知道你的价值是什么,自然不会关注你。
你的个人品牌不是你叫什么,而是你和你擅长的事之间的联系。
有句话你肯定特别熟,“一直被模仿,从未被超越”。
如果问你,进入一个行业最快的成长方式是什么?估计99%的人会回答,找到行业的标杆,模仿ta。
其实你只说对了一半。第一个登上月球的人是美国宇航员尼尔.阿姆斯特朗,如果问你第二个人是谁,你知道吗?纯粹的模仿只能让你成为第二个ta,永远跟在标杆的后面,没有人记得你是谁。
你更应该注重后半句,最终目标是“超越”。只有超越竞争对手,你才能成为独特的、被记住的那个你。
“定位理论” 的创始人杰克.特劳特认为,品牌定位一定要来源于对手:“我们的竞争对手是谁?竞争对手的价值是什么?”
比如有个PPT制作公司叫AbleSlide,创始人叫武超,90后,2年前认识他时,他还在线上教人怎么做PPT。后来他开了这个公司,谁知道刚做2年就火了,新华社、人民日报多次报道,服务的都是腾讯、阿里、百度这种量级的企业。
这样一个年轻的企业,怎么在那么多PPT制作的老牌公司里脱颖而出的呢?
原因就在于AbleSlide一开始就找准区别于竞争对手的道路。2年前,还没有太多企业把发布会当作一个企业形象展示窗口,更没有PPT制作公司注重这块细分领域。
正是分析了众多竞争对手之后,AbleSlide确定自己的定位是“要把发布会PPT作成一个行业”。正如你看到的,像百度设计总监刘超在发布会上那种极LOW的PPT越来越少了,这个巨大的市场,让这个年轻的企业迅速成长为行业头部玩家。
再比如,你还记得神州专车是怎么脱颖而出的吗?
当时滴滴打车一直占据网约车软件的头部,神舟专车默默无闻。直到滴滴打车在浙江乐清的顺风车司机杀人案,让国人一时把注意力都集中在网约车的安全问题上。
神舟专车恰逢时宜的打出了“安全”牌,指出竞争对手的司机都是社会人,安全隐患无法保障,而自己使用的都是安全的专业司机,“安全的网约车”这一品牌趁机深入人心,神舟专车迅速火了一把。
再比如,一个做服装搭配自媒体的朋友,叫miuo。她一个人写,粉丝上百万,每天更新,每篇文章阅读量5w+。相比之下,很多时尚达人做搭配号都是写文章、晒搭配、做短视频,又要逛街、又要拍照,工作量很大,大多数都要依靠公司或团队的力量,业绩也不见得比她好。
你猜她是怎么做到的?
原来她是学画画的,她每期都以莫奈、莫兰迪、梵高这些名家的画为依据,从画中给大家传授服装配色方法。这形成了她与同类公众号的区别,既简单又实用,还特别受欢迎,一个人实现了一个团队的成效。
同样,职场的你,也不能沉迷于低头拉车,抬头对你擅长的事进行分析,找准你区别于其他人的独特点,发挥它,运用它,放大它。只有这样,才能让你的领导遇到属于你的特性问题时,第一时间想到你。
在你擅长的事中,分析你的竞争对手,找准你区别于他人的独特性。
股神巴菲特说:判定任何公司具有竞争优势在于它是否具有宽广的、持续的护城河。
护城河理论重点在选择长期保持竞争优势的企业,这个理论同样适用于个人品牌。
§ 沉淀积累,让时间帮你建立护城河
认识一个阿姨,是我们当地一家有名的儿童医院的医生。她去年退休了,马上被3家私立医院聘用,退休后的收入是上班时的5倍还多。
有一天跟她聊天,聊起对职业的看法,她就感慨,像医生、教师、律师这些职业,都是护城河很高的职业。虽然进入比较难,但从业时间越长,经验越多,职业护城河就越高,你的个人品牌就越强大。
晚上翻到一篇文章,题目是“哼!这个招人妒忌的95后”,点开一看讲的是刚大学毕业的一个小女孩,叫曲玮玮,竟然靠公众号带货月入六位数!一开始写微信公众号时,单月增粉就能达到5万人!
仔细看了看她的经历,才知道人家在上高中已经写了10万字小说,早在2012、2013年就是两届新概念作文大赛的冠军。
上个月因一篇刷爆朋友圈的文章“中国国运三十年”,发现了一个爆火的公众号,叫做卢克文,他是今年年初才开始写公众号的。上周,我看他的朋友圈已经晒出了粉丝超过100万的喜帖。
之所以他这么成功,是因为他的文风很有武侠范儿,在一众正儿八经的政治公号中特别显眼。后来看到资料,才知道他在这之前已经写了几百万字武侠小说了。
有些能力需要时间去沉淀。选择你擅长的事,找准你的独特性,坚持去做、去放大,时间会帮你积累护城河。
§ 叠加式学习,让方法论帮你加固护城河
现在的社会变化实在太快了。
罗振宇在得到里说过:“一百多年前,知识的更新速度是80至90年,到了今天的社会,每3至5年,知识就要更新迭代一次。”
复旦大学原校长杨福家教授就说,“今天的大学生从大学毕业刚走出校门的那一天起,他四年来所学的知识已经有50%老化掉了。”
那么尽快习得知识就能超越别人吗?
你看机器人阿尔法学习了几个小时,把人类得学十年的棋谱全部学完了。就算你学的再快,能比机器人还学的快吗?
显然不能。
这就需要把学习知识的过程总结为“方法论”,也就是叠加式学习,才能把一个人在甲行业的经验,迁移到乙行业,不断持续加固护城河。
正向李笑来说过,“审美常常不需要知道原理,创造美的人必须有方法论,否则不可能持续创造。”
就拿刚才说的自媒体人miuo,看她提出拯救网友丑到家衣服的方案,下面评论区往往发出”打死我都想不到”这种惊为天人的感慨,正是因为她的绘画功底为她配色提供了方法论,才能让她持续提供让人惊叹的解决方案。
§ 参与护城河构筑
苹果前几天又发布了新机器Iphone11,说实在的,真的是丑,也谈不上创新。
那为什么苹果还能一直火遍全世界?
如果你用过几代苹果,你就能感受到,不管用几年,只要能开机,苹果的流畅性是安卓机比不上的。
这原因就在苹果的IOS是闭环系统,全部软件都在APP STORE上下载,病毒无法植入,也无法强制绑定软件。
苹果参与甚至是直接定义了智能手机操作系统的护城河,获得了长期的竞争优势。
再拿今日头条来说,你看有很多大咖成为了青云计划的外部评审,这实际上意味着通过参与评价加固了自己的护城河。
对自己而言,参与评审能让自己更熟悉这个标准,让自己的文章更容易接近青云计划的标准,获得收益。
更重要的是,还有机会通过参与,用自己的认识影响评价标准的制定,从而提升自己的影响力。
用时间沉淀,用方法论加速,积极参与护城河构筑,你的个人品牌才能长期保持优势。
职场竞争,犹如战场。开战前的战略,决定了战役的胜利。这场个人品牌之战,你准备好了吗?
(文章摘自网络)